張建寧先生是中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長、長城戰(zhàn)略咨詢合伙人，以下是張先生在研華全球合作伙伴大會(huì)WPC 2013上的演講觀點(diǎn)整理。
中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路線圖——10年3階段3大細(xì)分市場(chǎng)
工信部披露的公開信息顯示，中國物聯(lián)網(wǎng)在十二五期間將重點(diǎn)發(fā)展十大應(yīng)用領(lǐng)域、四大核心技術(shù)，并希望在2015年形成核心技術(shù)2000億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
1. 應(yīng)用創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)形成期——未來1至3年，公共管理和服務(wù)市場(chǎng)應(yīng)用帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈形成。
2. 技術(shù)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)形成期——未來3至5年，行業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的形成。
隨著下一代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的初步成熟，各類應(yīng)用解決方案逐漸穩(wěn)定成熟，物聯(lián)網(wǎng)各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化體系逐步形成。
3. 服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)成長期——未來5至10年，面向服務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新活躍，個(gè)人和家庭市場(chǎng)應(yīng)用逐步發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速成長期。
各類提供物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的新興公司將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的亮點(diǎn)。
物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式規(guī)律—— 3大創(chuàng)新規(guī)律與4大商業(yè)模式
物聯(lián)網(wǎng)將遵從的商業(yè)模式3大創(chuàng)新規(guī)律：
1. 內(nèi)容上，碎片應(yīng)用集成服務(wù)平臺(tái)——新長尾理論
2. 架構(gòu)上，移動(dòng) 物聯(lián) 云——“云管端”——新架構(gòu)模式
3. 價(jià)值上，微創(chuàng)新、微盈利、濕營銷——新價(jià)值創(chuàng)造模式
物聯(lián)網(wǎng)4大商業(yè)模式：
歐洲的專家總結(jié)了物聯(lián)網(wǎng)四大商業(yè)模式應(yīng)用場(chǎng)景，我整理補(bǔ)充了相關(guān)的案例：
1、PaaS(Product as a Service)產(chǎn)品即服務(wù)平臺(tái);
案例：LG 的智能冰箱;香港某公司的健康監(jiān)測(cè)服務(wù)平臺(tái) Myhealthpoint;奔馳公司在美國做的汽車分享服務(wù)Car2Go。
2、信息服務(wù)提供商
案例：電信運(yùn)營商的探索，以及在防偽溯源領(lǐng)域的愛創(chuàng)公司的食品安全管理平臺(tái)。
3、用戶參與的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)
案例：美國農(nóng)業(yè)今年來推廣“本地產(chǎn)品，本地新鮮”的農(nóng)場(chǎng)食品安全面向最終用戶吸納入合作伙伴的推進(jìn)內(nèi)容。另一個(gè)案例是FeDex 的用戶包裹追蹤服務(wù)平臺(tái)。
舉兩個(gè)美國農(nóng)場(chǎng)的例子：
1.美國有超過2億農(nóng)場(chǎng)，80%都是小農(nóng)場(chǎng)，他們把自家農(nóng)產(chǎn)品在LocalHarvest網(wǎng)站上直接賣給消費(fèi)者，網(wǎng)站展示一張美國地圖，綠色標(biāo)注是農(nóng)場(chǎng)位置，紅色是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或商店，藍(lán)色表示由附近農(nóng)場(chǎng)供給的餐館，紫色是雜貨店，顧客輸入郵編，網(wǎng)頁上會(huì)提示附近的農(nóng)場(chǎng)，市場(chǎng)等信息，顧客可通過平臺(tái)實(shí)現(xiàn)O2O購物。
2.Blain's Farm &Fleet美國中西部知名農(nóng)場(chǎng)零售連鎖，銷售品類有15萬(農(nóng)場(chǎng)消費(fèi)品為主)，線上線下協(xié)同： 顧客利用智能手機(jī)APP的GPS或輸入郵編便可查最近商店和商品，網(wǎng)上下單就近取貨，系統(tǒng)自動(dòng)提供駕車路線; 在Facebook上搞猜圖片送禮品卡活動(dòng)，拉動(dòng)顧客。
4、實(shí)時(shí)商務(wù)分析與市場(chǎng)決策
案例：馬云對(duì)物流行業(yè)改造的可能技術(shù)架構(gòu)(參照歐盟的物聯(lián)網(wǎng)物流經(jīng)驗(yàn));還臺(tái)灣研華公司的能源監(jiān)管平臺(tái)，巴西創(chuàng)業(yè)公司做的零售商家銷售點(diǎn)的實(shí)時(shí)營銷平臺(tái)Getway。
以菜鳥網(wǎng)絡(luò)為例，她的經(jīng)營范圍是：物聯(lián)網(wǎng)軟件的研究、設(shè)計(jì)、開發(fā)與制作，物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開發(fā)與設(shè)計(jì)，并提供相關(guān)技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)，投資管理，企業(yè)管理投資咨詢，經(jīng)濟(jì)信息咨詢服務(wù)。
菜鳥網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃：
1.用4年時(shí)間，建立8個(gè)核心城市的超級(jí)物流集散中心，形成整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)框架，并建立整個(gè)骨干網(wǎng)的信息平臺(tái)，接入所有服務(wù)商的信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)骨干網(wǎng)信息統(tǒng)一。
2.用3年時(shí)間，整合并入市級(jí)縣級(jí)節(jié)點(diǎn)，建立統(tǒng)一信息調(diào)度平臺(tái)。
3.用3年時(shí)間，搭建最后一公里配送的生態(tài)鏈，包括基礎(chǔ)設(shè)施和信息平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化。
菜鳥網(wǎng)絡(luò)會(huì)根據(jù)歷史信息，建立標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)價(jià)各家加入平臺(tái)的企業(yè)最擅長的業(yè)務(wù)。菜鳥網(wǎng)絡(luò)會(huì)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和未來需求，預(yù)測(cè)，合理統(tǒng)籌生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商的庫存商品在全國各地的配送。
