中國移動在3月中旬推出了“大塊頭有大智慧”的終端戰(zhàn)略，一批同時具有“大塊頭”（以四寸屏為主流）和“大智慧”（以雙核、四核處理器為主流）的TD終端將于近期陸續(xù)面市。
對中國聯(lián)通而言，其之前著重強調了iPhone的作用并將大量營銷成本投入在iPhone戰(zhàn)略上，等到天翼和G3羽翼已豐之時，正面戰(zhàn)爭也開始了。盡管去年中國聯(lián)通在3G業(yè)務上取得了一定突破，但整體移動通信市場格局并沒有太大改變。
相較之下，中國電信則一直奉行“天翼+Android”的終端策略，一方面以“軍令狀”的方式強行推進3G網絡覆蓋，另一方面乘Android陣營遍地開花之勢推出了高中低檔系列終端。
中國移動在終端市場上仍是一貫的“大手筆”，同時還賦予自有營業(yè)廳以終端銷售的職能，外引內聯(lián)、多角度強化之下成為TD終端銷售的主力渠道。由于TD終端解決了與GSM網絡兼容的問題，但之前過分強調高端智能機、在中低端智能機市場上到2011年下半年才加大投入，兼之TD網絡覆蓋在二三線城市還有待進一步提升，反而出現(xiàn)了部分省、市3G網絡容量較為冗余的現(xiàn)象。
事實上，中國移動在此時推出“大塊頭有大智慧”戰(zhàn)略，一方面是為了主動應對并盡可能削減中國電信iPhone 4S上市的影響，大屏幕、高性能，正是劍指iPhone 4S；另一方面在經過了春節(jié)市場之后，也應盡快確定今年TD終端銷售的戰(zhàn)略以應對全年的競爭。筆者認為，今年三大運營商在各自去年戰(zhàn)略的基礎上會有所調整，但兩大趨勢會更加凸顯。
一是中端市場左右未來。由于運營商對國內3G終端市場影響力巨大，對終端設備廠商的談判能力強，補貼依然會是一把“利器”。但是，補貼不等于盲目燒錢，競爭激烈導致利潤率和利潤增長率下降，促使運營商的終端市場運營部門必須加大對市場的研究、適應和引導力度。在今年，蘋果和谷歌兩大智能手機陣營將繼續(xù)領跑，中端市場尚未完全開發(fā)，依舊是左右未來的重要陣地。
二是客戶影響力因素凸顯。一方面，多級壓力感應、四核處理單元等硬件逐漸推陳出新，讓價值鏈中的各個參與者都有能力將業(yè)務和應用延伸到客戶需求的各個角落；另一方面，客戶引導將會是運營商的重要工作，單純依靠終端性能提升來吸引客戶是遠遠不夠的，如何讓客戶更好地使用終端和網絡來實現(xiàn)各種目的、讓客戶需求更盡情釋放，也會左右客戶對運營商、對3G終端制式的選擇，中國電信在近期著力加強iPhone 4S的營銷服務培訓，也是基于這種考慮。
