4月8日，據(jù)外媒報(bào)道，知情人士透露，Postmates和DoorDash已經(jīng)開始商討合并事宜，希望通過(guò)合并這兩家全美頂尖外賣創(chuàng)業(yè)公司來(lái)對(duì)抗GrubHub、Uber和亞馬遜等資金更加充裕的對(duì)手。
知情人士表示，DoorDash CEO托尼·許（Tony Xu）和Postmates CEO巴斯蒂安·萊曼（Bastian Lehmann）過(guò)去一年至少親自就潛在交易展開過(guò)一次溝通。萊曼曾經(jīng)一度非常樂(lè)觀，并在私下溝通中認(rèn)為雙方的合并交易完全可以達(dá)成。
但雙方的談判中間經(jīng)過(guò)了多次反復(fù)，而至今仍然沒(méi)有達(dá)成實(shí)質(zhì)性交易，而且需要克服多個(gè)障礙。其中最大的障礙就是合并后的公司由誰(shuí)負(fù)責(zé)決策——這兩位CEO都不愿意向?qū)Ψ絽R報(bào)工作。除此之外，目前仍然無(wú)法確定雙方是否認(rèn)為此次合并利大于弊。
不過(guò)，Postmates及其投資者可能面臨更大的壓力，原因是DoorDash最近獲得了來(lái)自軟銀的5.35億美元注資。在此之前，Postmates的資金狀況好于DoorDash。而現(xiàn)在，Postmates必須考慮如何應(yīng)對(duì)這樣一家擁有強(qiáng)大資金實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這可能令雙方的合并變得更有吸引力。
Postmates和DoorDash發(fā)言人拒絕對(duì)此置評(píng)。
在此消息傳出前一個(gè)月，DoorDash剛剛宣布獲得軟銀旗下Vision Fund巨無(wú)霸基金5.35億美元的投資，此舉導(dǎo)致Postmates處于不利地位，后者在2016年獲得1.4億美元融資。
在美國(guó)，旗下?lián)碛蠸eamless和Eat24兩家公司的GrubHub是規(guī)模最大的純外賣公司，其公開市場(chǎng)市值達(dá)到85億美元。
但Uber也在140多個(gè)北美城市經(jīng)營(yíng)著UberEats外賣服務(wù)，亞馬遜和Square旗下的Caviar也在參與競(jìng)爭(zhēng)。
重要意義
此舉意義非常重大。根據(jù)摩根士丹利的測(cè)算，到2022年，11%的美國(guó)餐廳銷售額都將來(lái)自外賣訂單。也就是說(shuō)，該市場(chǎng)將在4年內(nèi)達(dá)到320億美元的規(guī)模。
DoorDash創(chuàng)立于2013年，該公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異之處在于，他們與美國(guó)前100大連鎖餐廳中的50多家達(dá)成外賣協(xié)議，包括Wendy's和Cheesecake Factory。這些交易約為其貢獻(xiàn)了25%的銷售額。該公司還會(huì)處理那些通過(guò)餐廳官方網(wǎng)站發(fā)出的訂單。
Postmates比DoorDash早成立兩年，他們已經(jīng)在洛杉磯和好萊塢廣為流行，并被寫進(jìn)了HBO的《不安感》（Insecure）等美劇。該公司最近還啟動(dòng)了雜貨配送業(yè)務(wù)。
根據(jù)銀行卡交易分析公司Second Measure的數(shù)據(jù)，整體而言，DoorDash和Postmates合計(jì)占到美國(guó)外賣市場(chǎng)約23%的份額。UberEats份額約為20%，GrubHub約為52%。
DoorDash和Postmates都擁有自己的配送網(wǎng)絡(luò)，他們通過(guò)配送和服務(wù)費(fèi)創(chuàng)收，外加合作伙伴提供的傭金。Postmates還出售訂閱服務(wù)，以統(tǒng)一的月費(fèi)或年費(fèi)提供不限量配送服務(wù)。
Postmates 2017年的營(yíng)收增幅超過(guò)85%，達(dá)到約2.5億美元，總交易額接近9億美元。但該公司仍在大幅虧損，當(dāng)年?duì)I業(yè)虧損達(dá)到7500萬(wàn)美元。他們之前曾經(jīng)對(duì)媒體表示，2017年底將實(shí)現(xiàn)盈利。
作為唯一一家上市外賣公司，GrubHub 2017年?duì)I收增長(zhǎng)39%，達(dá)到6.83億美元，總交易額達(dá)到38億美元。該公司還實(shí)現(xiàn)9000萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)紀(jì)錄的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。與Postmates和DoorDash不同，GrubHub不會(huì)親自處理多數(shù)交易，以此降低成本。但該公司也在大舉投資自己的配送網(wǎng)絡(luò)。
知情人士透露，Postmates還與GrubHub溝通出售事宜。GrubHub拒絕對(duì)此置評(píng)。
據(jù)報(bào)道，Postmates曾經(jīng)一度預(yù)計(jì)2016年?duì)I收達(dá)到2億至2.5億美元，但最終僅實(shí)現(xiàn)1.35億美元。
Postmates發(fā)言人拒絕對(duì)這些歷史數(shù)據(jù)發(fā)表評(píng)論，但卻表示，該公司預(yù)計(jì)2018年的營(yíng)收約為4億美元，總交易額超過(guò)12億美元。
DoorDash拒絕提供類似的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
截至去年8月，DoorDash在圣何塞、印第安納波利斯和圣安東尼奧等地的外賣市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)。除了洛杉磯之外，Postmates還在菲尼克斯和夏洛特等地處于領(lǐng)先地位。
GrubHub和Seamless在2014年同意合并，后者幾乎霸占整個(gè)紐約市的外賣市場(chǎng)，GrubHub則在芝加哥擁有強(qiáng)大實(shí)力。
在今年早些時(shí)候被問(wèn)及是否有意收購(gòu)Postmates或類似的公司時(shí)，托尼·許表示，這種收購(gòu)并非DoorDash的重點(diǎn)，但他也承認(rèn)，在獲得大筆現(xiàn)金之后，更有可能尋求潛在并購(gòu)機(jī)會(huì)。
托尼·許還表示，這筆資金將幫助該公司把員工規(guī)模擴(kuò)大3倍，并把覆蓋城市從600個(gè)擴(kuò)大到1600個(gè)。
知情人士表示，Postmates CEO曾經(jīng)在私下里宣稱該公司可能在最近幾個(gè)月IPO，但目前還不清楚這個(gè)選項(xiàng)有多么切合實(shí)際。有消息稱，Postmates還考慮展開新一輪融資。
至于跟DoorDash的潛在合并，Postmates對(duì)于軟銀的支持還是有一些擔(dān)憂，這家日本巨頭已經(jīng)擁有Uber和DoorDash的很多股份。
這并非Postmates首次考慮并購(gòu)或出售。該公司曾在2016年末聘用擅長(zhǎng)出售科技公司的精品投行Qatalyst Partners為其評(píng)估選項(xiàng)，但最終獲得了1.4億美元融資。
之前有報(bào)道稱，Postmates的投資者同意在那一輪融資中將他們的部分優(yōu)先股轉(zhuǎn)換為普通股，一定程度上是為了避免員工流失。
