WAT&T和Verizon等運(yùn)營商(以下統(tǒng)稱為AT&T)從蘋果手里買入iPhone 5的價(jià)格到底是多少？他們到底補(bǔ)貼了消費(fèi)者多少？這從來都是一個(gè)迷，從來沒有任何官方文件揭曉這個(gè)神秘的數(shù)字。
一個(gè)廣泛流傳的說法是 ，AT&T的買入價(jià)和消費(fèi)者購買的MSRP全價(jià)基本是是一樣的，也就是649美元起。AT&T通過提供450美元的運(yùn)營商補(bǔ)貼(Carrier Subsidy)，以199美元的合約價(jià)來吸引消費(fèi)者簽兩年的合約，通過收取兩年1440 ~ 3360美元的服務(wù)費(fèi)來收回成本。
然而AT&T真的先自掏腰包450美元來補(bǔ)貼消費(fèi)者么？AT&T以649美元的裸機(jī)價(jià)賣給消費(fèi)者真的是在做雷鋒么？
不，他們僅僅補(bǔ)貼了362美元！
下面我們來解釋我們是怎么得到362美元這個(gè)數(shù)字的。
2010年8月，蘋果和三星打了一場眾所周知的官司，在這場訴訟中，很多之前不會(huì)主動(dòng)提供的數(shù)據(jù)被公布了出來。其中包括蘋果歷年的iPhone銷量和營收。我們截取一段時(shí)間段，2011年第四季度(也就是iPhone 4s發(fā)售的第一個(gè)季度)，蘋果賣出了1507.3萬臺(tái)iPhone(包括直接賣給消費(fèi)者和運(yùn)營商)，營收是93.9億美元. 這樣，該季度，從蘋果的角度來說，iPhone的平均售價(jià)也就是623美元。
當(dāng)iphone4s發(fā)售的第一個(gè)季度，由于供貨緊張，絕大多數(shù)手機(jī)都給了運(yùn)營商以合約機(jī)的形式售出。所以我們假設(shè)這623美元的價(jià)格基本是運(yùn)營商從蘋果的平均買入價(jià)格。
當(dāng)然，這個(gè)季度的iPhone型號(hào)包括 iPhone 4s，iPhone 4，和iPhone 3gs。根據(jù)Consumer Intelligence Research Partners (CIRP)的調(diào)查報(bào)告 ，該季度89%的用戶選擇了4s，7%的用戶選擇了4，4%的用戶選擇了3gs。 根據(jù)apple一貫的定價(jià)規(guī)律，我們假設(shè)iphone 4s的運(yùn)營商買入價(jià)是 x， iPhone 4 是 (x- 100)， iphone 3gs是 (x – 200)。
然后，我們來解一個(gè)一元一次方程：
x * 89% + (x- 100) * 7% + ( x- 200) * 4% = $623 ——–> x = $638
由此得到的 iPhone 4s的當(dāng)季的平均買入價(jià)(ASP)是 $638.事實(shí)上這個(gè)$638的數(shù)字很接近流傳版本的數(shù)據(jù)，然而，大多數(shù)算法忽略的是，這個(gè)平均買入價(jià)包括了3種不同容量型號(hào)16gb,32gb,64gb！而這三種不同容量的銷量在那個(gè)季度的比例是 45% — 34% — 21% (同一份報(bào)告指出)，我們再假設(shè) 16Gb的ATT買入價(jià)是y，32gb和64gb分別是y+100和y +200,再來解一個(gè)新的方程哈
Y* 45% + (Y+100)*34% + (Y+200)*21% = $638 ——–> Y = $562
由此，我們可以算出，以ATT為代表的運(yùn)營商從蘋果買到的iphone 4s 16gb僅僅為562美元！而不是650美元！在根據(jù)蘋果在過去數(shù)年中穩(wěn)定的iPhone定價(jià)戰(zhàn)略，硬件成本(4s和5都在200美元)左右和營收數(shù)據(jù)(ASYMCO數(shù)據(jù)源)，我們基本可以假設(shè) iphone 5 16Gb的運(yùn)營商買入價(jià)同樣大概為562美元，相應(yīng)的32GB 64GB買入價(jià)分別為662美元和762美元。
所以我們的結(jié)論是，AT&T和Verizon 并沒有補(bǔ)貼他們宣稱的450美元給簽約用戶，事實(shí)上，他們僅僅補(bǔ)貼了362美元。而當(dāng)他們以649美元的價(jià)格賣裸機(jī)給用戶的時(shí)候，他們并不是在做雷鋒，每臺(tái)裸機(jī)他們也賺了87美元的利潤在里面。
當(dāng)然，蘋果直接賣給消費(fèi)者比賣給運(yùn)營商更劃算，蘋果可以多收入87美元。假設(shè)預(yù)計(jì)售出的iphone5都當(dāng)成裸機(jī)賣的話，蘋果的營收將增加174億美元。這也很好的解釋了蘋果為什么從4s直接開始直接繞過運(yùn)營商銷售無合同機(jī)了。
