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斯凱電話會議實錄:Android應用商店為重點
[ 通信界 | 張帆 | www.6611o.com | 2012/5/15 11:27:00 ]
 

北京時間5月14日晚間消息,斯凱網絡今天發布了2012財年第四財季及全年財報。財報顯示,斯凱網絡第四財季營收為1.79億元人民幣,同比增長0.9%,凈利潤為1200萬元人民幣,同比增長170.9%。

財報發布后,斯凱網絡CEO宋濤和CFO楊家康出席了電話會議,解讀了財報要點,并回答了分析師提問。

以下為電話會議問答部分主要內容:

奧本海默分析師安迪·楊(Andy Yeung):第一個問題關于智能手機產品。能否公布有關智能手機產品的更多信息,例如未來與OEM廠商及運營商進行合作的情況?

楊家康:我們于5月11日在北京全球移動互聯網大會(GMIC)上正式推出了智能手機產品。這是一次巨大的成功,很多人參加了我們的發布會。這一產品得到了很好的接受。在產品發布之后,許多參與者,包括移動設備廠商和開發者都來咨詢相關的機會。因此,我們以及整個行業對這一產品發布感到高興。我們已經簽訂了數個合同,但由于保密協議我不能透露詳情。下一季度,我們有信心在Android產品方面取得進展。

安迪·楊:你們如何在中國使Android應用商店實現差異化?

楊家康:熟悉中國市場的人都知道,Android是一個在硬件方面表現很好的產品,因此無論在應用商店方面,還是在內容方面,都存在激烈的競爭。目前,除斯凱網絡之外,市場上還有數十個Android應用商店。然而,這些應用商店都無法像斯凱網絡一樣能夠立即實現盈利,因為我們擁有多方面的競爭優勢。

首先是我們的支付方式,我們擁有最完整的支付解決方案,包括傳統的運營商代收費模式,以及第三方支付模式,這將幫助內容提供者和手機廠商盈利,而這是其他Android應用商店不具備的。其次,為了幫助內容提供者吸引用戶,我們與中國本土手機廠商建立了合作關系,而這些廠商生產了中國市場大部分的Android手機。我們擁有更多的合作關系,能幫助開發者更廣泛地接觸用戶。這是其他競爭者也不具備的。這是我們擁有的兩方面主要優勢。

此外,我們針對開發者建立了商業模式,幫助他們獲得收入,即使他們并未立即實現應用銷售。因此我們幫助了開發者的成長。我們的應用商店和其他應用商店的一個關鍵不同之處在于,我們擁有線上至線下(O2O)的模式。今年,我們宣布將開設數家商店。這些實體店幫助用戶免費獲得內容。這也是我們競爭對手沒有的。如果用戶購買智能手機但不知道如何使用,他們所要做的就是前往這些商店,并在這些商店中下載內容。市場目前需要對發布端的進一步深入,我們是唯一一家這樣的公司。我們在這方面做得很好,而其他公司并非如此。

此外,部分商店將開設在運營商門店中,因此不僅僅是發布中心,還提供運營商服務。

安迪·楊:你們目前已有多少發布中心?

楊家康:目前只有不到10家,都是非常本地化的。不過正如我們在移動互聯網大會上所說,我們最終可能會有上萬家這樣的發布中心。

花旗集團分析師:第一個問題關于智能手機產品的盈利。最初的贏利點可能是移動游戲,而從中長期來看,還有哪些領域可能帶來營收?另一個問題關于支付渠道。你們的支付渠道包括第三方支付渠道和運營商渠道,隨著第三方渠道所占比重的增長,這是否會在未來1年中影響利潤率?

楊家康:關于第一個智能手機產品的問題,從短期來看,最可見的機會仍是移動游戲。這是吸引用戶支出的最有效方式,無論是通過單獨的游戲,還是應用內購物。我們在這方面提供了很好的支持。我們在GMIC上宣布推出移動游戲平臺,而這一平臺支持與虛擬商品相關的支付,此外我們還支持運營商代收費模式。這是我們繼續尋求的盈利點,即使是針對智能手機產品。

從長期來看,毫無疑問存在其他具有盈利能力的機會,例如電子商務,但這仍需要很長時間的發展。我們的一些團隊正在探索這些機會。

對于第二個利潤率的問題,差別并不是很大。對于第三方支付,通過營收分享,我們獲得了更高的毛利率。但同時我們需要支付更高的成本。因此整體來看,我們的利潤率將獲得0.5%至1%的提升。不過從更保守的角度來看,利潤率將不會有太大變化。

奧本海默分析師安迪·楊:隨著明年在智能手機市場推出更多產品,你們是否會增加營銷人員的數量?

楊家康:我們已設定預算,在2013年略微增加營銷人員。相對于功能型手機應用商店,我們需要對Android應用商店進行更多的營銷和推廣。去年我們減少了針對功能型手機應用商店的營銷人員,未來也將繼續這樣做,相關人員將被針對Android應用商店的人員所取代。因此未來一年營銷人員的增長將會很少。

 

1作者:張帆 來源:新浪科技 編輯:顧北

 

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