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華為中興進軍美國市場再遭“國家安全”干擾
[ 通信界 | 孫進 | www.6611o.com | 2010/11/8 7:04:13 ]
 

  “國家安全”四個字已經成為市場魔咒,圍繞在美國這一中國電信設備商最想突破的市場上空,華為和中興通訊目前正遭受巨大的非市場化因素困擾。

  消息人士近日透露,受到“國家安全”因素影響,盡管華為和中興通訊的出價低于阿爾卡特朗訊、愛立信以及三星,美國運營商Sprint Nextel仍會將華為和中興通訊排除在最近一次數十億美元采購大單之外。

  美國國防部和部分立法者一直擔心,讓華為和中興通訊的基礎設備進入美國電信網絡中,可能會給美國國家安全帶來威脅。截至目前,Sprint Nextel、中興通訊及華為發言人均不愿發表評論。

  事實上,華為和中興通訊已經在競標過程中受到了一系列場外干擾。有四位美國國會議員在10月19日致信美國聯邦通信委員會,要求其考慮使用中興通訊和華為技術的網絡設備的風險。因為這兩家中國公司有望向至少兩家美國運營商提供設備,包括Sprint Nextel和Cricket通信。今年8月,曾有議員表示美國運營商Sprint與華為的合同可能“危害美國國家安全”。

  中興通訊內部人士透露,目前通過企業自身的努力已經很難打破一些非市場阻礙,企業需要更多的外部支持。

  此前,為了打消美國市場的疑慮,中興通訊10月末已經計劃向高通、德州儀器、飛思卡爾半導體、Altera和博通五家美國芯片廠商采購總額為30億美元的半導體芯片。采購合同為期三年,以針對美國市場開發具有競爭力的電信解決方案,幫助中興通訊提高對美國電信客戶的銷售。

  中興通訊希望以采購行動爭取美國市場對其身份的認可。中興通訊稱,公司在美國經營業務已多年,每年都從美國芯片制造商和供應商處采購超過20億美元的技術和設備,迄今已經從美國廠商處采購了超過40億美元的技術和產品。

  華為為了贏得Sprint的合同則聘請了游說、咨詢和律師團隊。比如由美軍參謀長聯席會議前副主席創辦的咨詢公司Amerilink就在幫助華為競標。Amerilink與Sprint總部都位于同一城市,Amerilink還聘請了Sprint前高管、前世界銀行行長和北電網絡前CEO以及美國前國會和國防部的官員加盟。

  而且,中興和華為還有在美國進一步興建工廠的計劃。中興通訊還同意讓第三方監察該公司的硬件和軟件,并給美國相關機構查看軟件代碼。但即使是這樣,華為和中興在美國市場仍然難以突破。

  中興通訊總裁史立榮近期曾表示,目前對中興通訊在美國遭遇的情況是反對競爭、保護主義和排外思想的體現。

  華為和中興對于美國市場的渴望無法抑制。華為從2008年開始就試圖通過收購3Com以及摩托羅拉無線網絡事業部進入美國市場,但都被“阻攔”。而美國已成為中興通訊希望突破的重點市場,目前中興通訊通過美國運營商Verizon銷售兩款終端產品。中興通訊2010年上半年的營收達45.24億美元,其中18%是來自歐洲和美國市場,但銷售到美國的主要產品是終端,而不是設備。

  目前,中興通訊正期待在美國市場擴大銷售。現在美國主要運營商都在選擇中興通訊作為終端設備供應商。在終端先期突破后,史立榮表示,中興通訊的下一步是要進入美國一流運營商的網絡設備市場華為也是如此。

  但目前看來,華為和中興在沒有外力的幫助下,想要邁出下一步非常艱難。

附表:近兩年華為中興遭遇的部分貿易壁壘

  2008年 華為因美國國家安全和知識產權因素被迫放棄與貝恩資本合作競購美國網絡公司3Com

  2009年12月 在印度主要電信運營商的采購合同項目中,起至今 華為和中興先后被印方以不符合“國家安全要求”為由拒絕批準

  2010年7月 華為高價參與競購摩托羅拉網絡設備部門未果

  2010年8月 美國2Wire董事會擔心華為的收購方案無法獲得美國政府的批準,拖延時間過長,最終選擇放棄與其交易。

  2010年8月至今 華為和中興參與美國第三大電信運營商 Sprint Nextel網絡設備招標受打壓資料來源:根據公開資料整理
 
 

 

1作者:孫進 來源:第一財經日報 編輯:顧北

 

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