提起華為與中興通訊,不僅在國內(nèi)早已赫赫有名,如今在國際市場(chǎng)上也都是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè):華為躋身世界電信設(shè)備供應(yīng)商前三強(qiáng),中興也進(jìn)入了前五強(qiáng)行列,成為我國電信制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功樣板。
華為與中興能笑傲國際市場(chǎng),與企業(yè)較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力和市場(chǎng)開拓能力有關(guān)。然而,許多人并不知道,這背后,以國家開發(fā)銀行為主的金融支持也功不可沒。
貸款換市場(chǎng),促產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
幾年前,華為公司就開始著手海外布局。然而,“走出去”之初,首先難以回避的就是資金難題。
華為公司有關(guān)人士說,海外電信設(shè)備銷售中,由設(shè)備商安排銀行為運(yùn)營(yíng)商提供融資,是一個(gè)普遍模式。電信設(shè)備商之間的競(jìng)爭(zhēng),融資作用關(guān)鍵。沒有銀行的支持,公司在爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)可能面臨被動(dòng),難以持續(xù)、大規(guī)模地拓展海外市場(chǎng)。
作為我國的開發(fā)性金融機(jī)構(gòu),開行對(duì)通信產(chǎn)業(yè)一直大力支持。然而,1998年,具體到是否支持華為,當(dāng)時(shí)開行內(nèi)部也有不同意見。爭(zhēng)論在于,華為是民營(yíng)企業(yè),而開行當(dāng)時(shí)的客戶幾乎是清一色的國企。“不看企業(yè)出身,看企業(yè)發(fā)展?jié)摿头较?看對(duì)我國高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用”——時(shí)任開行行長(zhǎng)、現(xiàn)任董事長(zhǎng)的陳元以此統(tǒng)一全行認(rèn)識(shí),堅(jiān)定地做出了融資支持華為的決策。
正因?yàn)榇?開行向企業(yè)伸出了援手。P4公司是波蘭首家3G運(yùn)營(yíng)商,也是華為在歐洲市場(chǎng)的第一個(gè)3G設(shè)備購貨商。在進(jìn)行談判的過程中,開行就網(wǎng)絡(luò)建設(shè)向P4公司承諾貸款6.4億歐元,促使華為獨(dú)家中標(biāo)其未來4年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。如今,P4公司發(fā)展迅速。該項(xiàng)目的成功,幫助華為在歐洲高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了突破,樹立起在3G領(lǐng)域的品牌地位。
自2004年起,開行與華為簽署了多輪開發(fā)性金融合作協(xié)議,總合作額度達(dá)300億美元。而開行與中興從2005年起同樣簽署了多個(gè)開發(fā)性金融合作協(xié)議,總合作額度達(dá)150億美元。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)企業(yè)走出國門,有利于其增強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。開行為華為、中興“走出去”提供融資支持,是新形勢(shì)下探索的一種高效、大額、可持續(xù)發(fā)展的新型融資模式。
化危為機(jī),搶占國際產(chǎn)業(yè)分工高端
國際金融危機(jī)發(fā)生以后,西方金融機(jī)構(gòu)流動(dòng)性緊縮,銀行惜貸導(dǎo)致不少國外供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力大幅下降。華為認(rèn)為,危機(jī)也是契機(jī),希望開行進(jìn)一步加大“走出去”融資支持力度。對(duì)此,開行積極創(chuàng)新融資方式,助力華為拓展海外市場(chǎng),在國際產(chǎn)業(yè)分工中走向高端。
在開行大額融資推動(dòng)下,2008年華為逆勢(shì)增長(zhǎng)46%,銷售額達(dá)233億美元,國際市場(chǎng)收入占比超過75%。2009年,雖然全球經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境尚未明顯改善,華為仍然實(shí)現(xiàn)銷售額302億美元,較上年增長(zhǎng)30%。
借助開行的融資推動(dòng),華為不斷將產(chǎn)品成功打入長(zhǎng)期以來為歐洲老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所壟斷的高端電信市場(chǎng)。目前,華為的產(chǎn)品與解決方案廣泛應(yīng)用于英、法、德等發(fā)達(dá)國家,并在日、美市場(chǎng)取得新突破。同時(shí),華為在全球新興市場(chǎng)的份額穩(wěn)步提升,已達(dá)到新增市場(chǎng)份額第一。中興同樣抓住機(jī)遇,搶占傳統(tǒng)上為西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占據(jù)的歐洲、印度、南美電信市場(chǎng),成功實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。
截至今年1月底,開行對(duì)華為累計(jì)發(fā)放貸款52億美元,占華為海外項(xiàng)目融資的68%;對(duì)中興累計(jì)放貸20億美元,占中興海外融資的50%。據(jù)了解,在未來的業(yè)務(wù)發(fā)展中,開行將主要圍繞華為、中興的戰(zhàn)略目標(biāo),將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在華為、中興的戰(zhàn)略市場(chǎng)和戰(zhàn)略客戶上,通過培育和發(fā)展海外高端客戶,為促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供新動(dòng)力。
