高劍巍
中國移動通信市場在3G還沒有到來的時候，熱點似乎只剩下資費與價格戰這樣一個問題。然而來自中國聯通的跡象表明，這個世界第三大移動電話運營商正準備在高端用戶市場第一次大規模地、正面地對競爭對手發起沖擊。
8月5日晚，中國聯通特地選擇在北京CBD商圈的核心發布雙模“世界風”手機。此前，中國聯通已經開足馬力進行市場宣傳攻勢。據中國聯通集團市場部副總經理于英濤透露，聯通雙模“世界風”的廣告宣傳攻勢將至少持續到2004年底。
中國聯通花如此心血投入巨大資金啟動雙模“世界風”業務，目的只有一個。接受本報記者采訪的聯通某高管一針見血地指出，“就是將其他競爭對手的高端用戶吸引到聯通來。”
對于中國聯通此番大規模的搶奪競爭對手市場份額的舉動，業界有不同的兩種聲音。一方樂觀地認為，這是中國聯通CDMA細分市場、重鑄高端戰略的一個重要舉措；另一方認為，聯通CDMA僅運營兩年多時間，在網絡覆蓋尚未達到與競爭對手旗鼓相當的情況下，就貿然去 “虎口奪食”，風險巨大。2002年初，中國聯通CDMA正式商用。據說某國際知名咨詢公司為聯通制定了CDMA面向高端的市場營銷戰略，然而鑒于多方原因實施并不理想。
“從國外通信市場競爭的經驗看，高端用戶的爭奪都是激烈殘酷，甚至有時候是不計成本的。中國聯通的高端戰略精心籌劃了三年之久，在年底CDMA第三期二部分網絡覆蓋完成之前重新發力，中國移動不會默然視之。”一位業內專家表示，通信市場爭奪高端用戶一般不會從價格上進行，網絡覆蓋和通信內外的服務才是競爭重點。無論中國聯通能從中國移動搶到多少高端用戶，這種服務的競爭將更好促進中國移動通信市場的健康發展。
