摘要:電蓄能技術(shù)是削峰填谷的一項(xiàng)重要手段，但是它的推廣并不容易，安徽無為供電公司在這方面做了一些工作，取得了成績，供同行參考。
前不久，安徽巢湖供電公司電力營銷部在無為供電公司三樓會議室召開2007年度全市電力蓄能技術(shù)推廣會，與會代表紛紛對當(dāng)前電蓄能技術(shù)推廣工作深表擔(dān)憂。
然而，無為供電公司在既沒有凸顯的電蓄能技術(shù)發(fā)展優(yōu)勢，也沒有特殊的優(yōu)惠政策情況下，卻在2006年率先成為巢湖地區(qū)最先推廣者，成為巢湖市電蓄能技術(shù)推廣工作的樣板。無為公司電蓄能技術(shù)推廣發(fā)展到底如何走的呢？
1 走出破冰之旅
電蓄能作為一項(xiàng)新事物，特別是對于縣城用戶來說，絕大多數(shù)還是頭一回聽說。一個地區(qū)，要實(shí)現(xiàn)推廣運(yùn)用，必然具有獨(dú)特的運(yùn)作優(yōu)勢和管理?xiàng)l件。無為供電公司關(guān)鍵在于找到一條行之有效的推廣發(fā)展之路，或者說沒有推廣該項(xiàng)技術(shù)的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，但推廣工作思路是清晰的，一心一意謀推廣。
2006年，電蓄能技術(shù)推廣工作曾成為無為供電公司營銷管理的“瓶頸”。因?yàn)闊o為縣商場、公眾場所規(guī)模都不大，用電容量相對偏小，很多客戶對電蓄能技術(shù)剛剛了解，感性認(rèn)知不多，很多人對電蓄能技術(shù)表示質(zhì)疑。面對市場存在的困難與壓力，面對既定的上報(bào)任務(wù)目標(biāo)，無為供電公司立即動用流動宣傳車、電臺、報(bào)紙等宣傳形式，加強(qiáng)電蓄能技術(shù)知識宣傳，為推廣工作營造氛圍。無為供電公司把眼球緊緊盯在電蓄能工程的前期介入上，采取業(yè)擴(kuò)用電工程與電蓄能技術(shù)推廣工作聯(lián)動制，及時掌握信息，對有可能使用電蓄能的意向性客戶開展重點(diǎn)宣傳，派專員定期聯(lián)系電蓄能工程事宜，通過具體數(shù)據(jù)分析，介紹分時電價的好處，保證客戶在用電前就已對電蓄能技術(shù)充分了解；并組織客戶到外地參觀了解，聯(lián)系銷售廠家直接參與推廣，對上馬安裝電蓄能工程的意向性客戶實(shí)行Vip服務(wù)，特事特辦，急事急辦，在服務(wù)質(zhì)量上狠下功夫，進(jìn)一步刺激客戶意向。此外，無為供電公司積極尋找政府支持，與相關(guān)部門聯(lián)動管理市場，在2006年夏季會同環(huán)保部門共同發(fā)出節(jié)電倡議書，共同在學(xué)校、醫(yī)院、商場、賓館等重點(diǎn)場所張貼宣傳畫冊，以政府介入來推動電蓄能技術(shù)的推廣工作。
2006年，無為縣共有無為中學(xué)、日月潭大浴場兩家單位使用電蓄能鍋爐，總?cè)萘侩m只有650 kVA，但為下一步提高電蓄能技術(shù)的市場占有率牢牢打下了基石，對巢湖地區(qū)來說，它是“零”的突破，起到了以點(diǎn)帶面的作用。
2 效益前景可觀
電蓄能技術(shù)通過轉(zhuǎn)移高峰電力、開發(fā)低谷用電，優(yōu)化資源配置，是保護(hù)生態(tài)環(huán)境的一項(xiàng)重要技術(shù)措施。由于電蓄能技術(shù)能解決夜晚負(fù)荷低，峰谷差大，機(jī)組調(diào)峰困難及城市環(huán)保等問題，對整個社會來說實(shí)現(xiàn)了節(jié)能，具有經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會效益，對國家經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。國家“十一五規(guī)劃”提出要建設(shè)資源節(jié)約型社會、環(huán)境友好型社會和構(gòu)建和諧社會，這些宏觀政策給電蓄能技術(shù)推廣帶來良好契機(jī)。在這種情況下，應(yīng)該說，“夜間用電制冰、白天化冰送冷”的電蓄能技術(shù)迎來發(fā)展契機(jī)。
現(xiàn)今的日月譚大浴場、無為中學(xué)對電蓄能技術(shù)使用情況非常滿意。據(jù)悉，無為日月潭大浴場2006年總用電量僅為149700 kWh，之前執(zhí)行的到戶電價為0.8895元/kWh，現(xiàn)今平均電價僅為0.4071元/kWh，兩者相比節(jié)省電費(fèi)就達(dá)7萬多元。無為中學(xué)從2006年12月中旬才開始用電，截至到2007年2月用電量為12120 kWh，高峰用電量為4200 kWh，占總電量比為34%，平均電價達(dá)到0.4662元/kWh，運(yùn)行僅一個月節(jié)省電費(fèi)就達(dá)4000元，效益可觀。
面對電蓄能技術(shù)投放時間不長，應(yīng)用覆蓋面較窄，前期工程一次性投入成本較大，客戶習(xí)慣性思維模式難以改變等諸多問題，無為供電公司積極主動對無為中醫(yī)院、無為賓館等企業(yè)上門宣傳，聯(lián)合社會新聞媒體，擴(kuò)大宣傳輿論氛圍，盡可能把用煤、用油和用氣為能源的客戶吸引到采用電蓄能技術(shù)上來；并邀請有關(guān)客戶到無為中學(xué)和日月潭大浴場現(xiàn)場參觀，讓客戶之間互相介紹，充分了解，現(xiàn)場解答有關(guān)電、煤、油之間的經(jīng)濟(jì)成本賬和環(huán)保問題，感受電蓄能技術(shù)帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)生了一系列意想不到的宣傳效果，徹底消除了部分客戶對該項(xiàng)工程的顧慮，為下一步電蓄能技術(shù)在全縣推廣打開了新局面。該縣無為二中校長在參觀后隨即表示在2007年將采用電蓄能鍋爐技術(shù)。
目前，無為公司正在對有意向性的無為賓館、無為中醫(yī)院及一家大型娛樂企業(yè)就有關(guān)電蓄能鍋爐項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，并充分利用現(xiàn)有的典型事例組織潛在客戶參觀了解。面對以上兩家客戶的實(shí)踐與夸贊，三家客戶均表示愿意接納該項(xiàng)目，特別是無為中醫(yī)院對新建項(xiàng)目已進(jìn)行工程排序階段，其它兩家客戶具體事宜正在進(jìn)一步商討之中。
3 市場期待“井噴”
令人遺憾的是，當(dāng)前不少縣級供電公司推廣電蓄能技術(shù)不理想，有的還處于無人問津的尷尬狀態(tài)。除了缺少深入的宣傳，與其他技術(shù)比較，電蓄能技術(shù)一次性投資大，成本較高，用戶接受起來也比較難，非常需要國家政策的支持。電蓄能技術(shù)關(guān)鍵在于節(jié)省運(yùn)行費(fèi)用，峰谷電價政策使得采用電蓄能技術(shù)的用戶運(yùn)行費(fèi)用比普通空調(diào)低，峰谷電價差越大越劃算。這對于不同的電價和建筑，大概在2～5年后可實(shí)現(xiàn)成本回收。因此，拉大峰谷電價差距，促使人們對電蓄能技術(shù)的逐步深入，電蓄能技術(shù)將會得到更大規(guī)模的普及。
當(dāng)然，還有一個很重要的原因可能在于推廣節(jié)能技術(shù)亟待及時轉(zhuǎn)換思路。由于電蓄能技術(shù)不適合零打碎敲式對單位和個人作營銷，是一項(xiàng)前期系統(tǒng)式推廣工程。供電公司在進(jìn)行市場推廣的過程中，要注意與用戶、政府部門及設(shè)計(jì)院、房產(chǎn)發(fā)展商等層面之間的交流。電蓄能技術(shù)市場要更快更好地發(fā)展，必須由政府進(jìn)行主導(dǎo)，出臺相關(guān)激勵政策必不可少，這將大大促進(jìn)其市場化進(jìn)程。政府部門的積極有為的介入，對蓄能技術(shù)推廣發(fā)揮著特殊作用。
另外，如何運(yùn)用好營銷手段也值得供電企業(yè)深思。從全國推廣來看，用戶主要為工業(yè)性企業(yè)和商業(yè)性企業(yè)，對于電蓄能技術(shù)來說，也非常適用居民小區(qū)。如供電公司積極與開發(fā)商合作，通過比拼住房質(zhì)量，比拼住房的配套設(shè)施，大家一起聯(lián)手合作，才能讓更多的市民真正享受到電蓄能節(jié)能帶來的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
