國(guó)外媒體VentureBeat日前載文稱，中國(guó)智能手機(jī)制造商正在印度這個(gè)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
以下是這篇文章主要內(nèi)容：
在全球關(guān)注蘋果本月將推出售價(jià)1000美元的iPhone X之際，和往常一樣，預(yù)計(jì)印度對(duì)蘋果的新產(chǎn)品興趣微乎其微。這并不是因?yàn)橛《认M(fèi)者不喜歡智能手機(jī)——該國(guó)是全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，而是因?yàn)閕Phone在印度的市場(chǎng)份額不如其他市場(chǎng)那樣。
對(duì)于來自中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣和韓國(guó)的一些手機(jī)制造商來說，印度的智能手機(jī)市場(chǎng)成為他們一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。在全球許多地區(qū)智能手機(jī)出貨量放緩之際，印度手機(jī)市場(chǎng)卻在持續(xù)增長(zhǎng)。研究機(jī)構(gòu)Counterpoint對(duì)VentureBeat表示，今年7月有42款不同型號(hào)的智能手機(jī)在印度市場(chǎng)推出，高于去年同期的25款。
大多數(shù)新手機(jī)來自中國(guó)智能手機(jī)制造商，中國(guó)許多智能手機(jī)制造商認(rèn)為印度是他們最重要的市場(chǎng)。
這其中首當(dāng)其沖的是小米科技公司，該公司去年結(jié)束了三星電子公司連續(xù)五年把持印度最大手機(jī)供應(yīng)商寶座的歷史。根據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC的數(shù)據(jù)，今年4月至6月期間，小米連續(xù)第四個(gè)季度成為印度最大的手機(jī)銷售商。截至今年第二季度，小米市場(chǎng)份額為29.7%。該公司通過在印度銷售廉價(jià)但高質(zhì)量的智能手機(jī)，大大削弱了它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。小米的一位發(fā)言人表示，印度目前是其最重要的市場(chǎng)。
據(jù)IDC稱，今年第二季度，前五大智能手機(jī)制造商中有四家是中國(guó)手機(jī)制造商。除了小米，這四家中國(guó)手機(jī)制造商還包括OPPO (占市場(chǎng)份額為7.6%)、vivo (占市場(chǎng)份額為12.6%)和傳音 (Transsion,占市場(chǎng)份額為5%)。IDC在上月發(fā)布的一份研究報(bào)告中表示，與聯(lián)想集團(tuán)等其他中國(guó)手機(jī)制造商一起，中國(guó)手機(jī)制造商在今年第二季度占據(jù)了印度智能手機(jī)市場(chǎng)的三分之二份額。三年前，中國(guó)這些公司在印度的市場(chǎng)份額還不到15%。
小米進(jìn)入印度市場(chǎng)早期階段只專注于在線銷售手機(jī)，以降低間接成本。而與之不同的是，. OPPO和vivo長(zhǎng)期以來一直使用實(shí)體商店進(jìn)行銷售，就印度消費(fèi)者購(gòu)買方式而言，這樣的商店與在線渠道相比持續(xù)地更受歡迎。OPPO和vivo已經(jīng)對(duì)這樣的銷售渠道投入了大量資金，并且激勵(lì)銷售人員推銷他們的手機(jī)。
傳音經(jīng)營(yíng)的是iTel品牌，通過線上和線下渠道銷售。在今年第二季度，該公司在印度的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)到5%，這主要是其低價(jià)手機(jī)的銷量不斷增長(zhǎng)。這家總共經(jīng)營(yíng)三個(gè)品牌的手機(jī)制造商，也是幾個(gè)非洲國(guó)家市場(chǎng)的最大供應(yīng)商之一。
幾位接受采訪的分析師表示，這些公司不斷增長(zhǎng)的財(cái)富，很大程度上可以歸因于它們?cè)谟《人憩F(xiàn)出的承諾。除了擴(kuò)大在印度的零售業(yè)務(wù)外，它們還在當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)和裝配領(lǐng)域進(jìn)行了大量投資，幫助創(chuàng)造了印度人的就業(yè)新崗位，并為中小企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展機(jī)會(huì)。
這與印度政府的“印度制造”計(jì)劃相符合，該計(jì)劃通過提供免稅激勵(lì)措施，鼓勵(lì)外國(guó)公司在印度本地生產(chǎn)產(chǎn)品。
例如，小米在印度各地建立了6個(gè)智能手機(jī)制造單位。小米的一位發(fā)言人告訴VentureBate，“小米在運(yùn)營(yíng)時(shí)間內(nèi)，每秒鐘生產(chǎn)兩部智能手機(jī)。”這位發(fā)言人還表示，該公司在印度雇傭了1萬多名員工，其中95%以上是女性。
這位發(fā)言人補(bǔ)充說，“目前在印度銷售的小米智能手機(jī)，95%以上是在印度制造的，從而提高了智能手機(jī)及其零部件的印度國(guó)內(nèi)供應(yīng)水平，這也是小米本地化戰(zhàn)略的一個(gè)重大舉措。此外小米還宣布，其第一家SMT(表面貼裝技術(shù))工廠與富士康合作，在印度南部的泰米爾納德邦斯克里伯魯布德工業(yè)園（Sriperumbudur）本土制造PCBA(印刷電路板組裝)單元。”
這一合作關(guān)系使小米得以避免來自對(duì)此類零部件的新進(jìn)口稅，這一進(jìn)口稅是印度政府今年新推出的稅項(xiàng)。相比較，這樣的進(jìn)口稅損害了蘋果在印度的市場(chǎng)前景。截止目前為止，蘋果公司在印度的市場(chǎng)份額和以及對(duì)印度市場(chǎng)的依賴性仍然很小。
中國(guó)智能手機(jī)制造商在印度的崛起，是受到印度網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)服務(wù)價(jià)格下跌的推動(dòng)。具有市場(chǎng)顛覆性的電信運(yùn)營(yíng)商Reliance Jio，在2016年末發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)移動(dòng)數(shù)據(jù)價(jià)格戰(zhàn)，這使得智能手機(jī)對(duì)消費(fèi)者的吸引力比以往任何時(shí)候都大。
印度智能手機(jī)制造商
Reliance Jio的到來對(duì)大家來說都不是個(gè)好消息。印度智能手機(jī)制造商Micromax、Karbonn Mobile、Lava等公司，在2016年初合計(jì)占據(jù)印度大約46%的市場(chǎng)份額。這一數(shù)字如今已經(jīng)大幅縮水，印度本地制造商的市場(chǎng)份額縮小到只有一位數(shù)。
Micromax曾經(jīng)在印度市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，其聯(lián)合創(chuàng)始人拉胡爾·夏爾馬(Rahul Sharma)去年在接受VentureBate采訪時(shí)承認(rèn)，鑒于人們?cè)絹碓较Ｍ赗eliance Jio的4G專用網(wǎng)絡(luò)上使用4G功能的低價(jià)格手機(jī)，該公司在滿足市場(chǎng)需求方面進(jìn)展緩慢。夏爾馬當(dāng)時(shí)表示，他希望中國(guó)手機(jī)制造商不久會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金短缺，從而給Micromax一個(gè)反擊的機(jī)會(huì)。
據(jù)受采訪的分析師稱，夏爾馬所希望的這種情況從未發(fā)生過，而且很可能永遠(yuǎn)也不會(huì)發(fā)生。咨詢公司Convergence Catalyst創(chuàng)始人賈揚(yáng)特·科拉（Jayanth Kolla）對(duì)VentureBeat表示，現(xiàn)在主導(dǎo)印度智能手機(jī)市場(chǎng)的許多中國(guó)公司，最初是印度智能手機(jī)供應(yīng)商的硬件和設(shè)計(jì)合作伙伴。他們了解印度市場(chǎng)，然后淘汰了中間商。這使得他們能夠縮短轉(zhuǎn)身的時(shí)間，以更低的價(jià)格銷售手機(jī)，而不再需要將手機(jī)利潤(rùn)分成給其它本地廠商了。
印度市場(chǎng)
印度是一個(gè)對(duì)價(jià)格極其敏感的市場(chǎng)，印度人均GDP只有1940美元，這個(gè)數(shù)字甚至遠(yuǎn)低于斯里蘭卡等鄰國(guó)。但市場(chǎng)研究公司Forrester分析師薩蒂什·梅納(Satish Meena)表示，印度擁有10億多人口，這對(duì)希望擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的公司來說，至關(guān)重要。
印度龐大人口中的智能手機(jī)市場(chǎng)還有待開發(fā)。IDC分析師那夫肯達(dá)·辛格（Navkendar Singh）和烏帕薩納·喬希（Upasana Joshi）表示，“在未來幾年內(nèi)，印度仍將是增長(zhǎng)最快的龐大的智能手機(jī)市場(chǎng)。”據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)下滑了4%，預(yù)計(jì)今年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)景況不會(huì)有多大改善。過去三個(gè)季度，全球智能手機(jī)出貨量也出現(xiàn)了下滑。
Forrester分析師薩蒂什·梅納還表示，在印度的手機(jī)公司還將迎來新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。印度現(xiàn)有的智能手機(jī)用戶很快就會(huì)希望升級(jí)到更新的、改進(jìn)的手機(jī)。
美國(guó)政府加大了對(duì)華為等中國(guó)電子企業(yè)的打壓，這讓它們有更多理由將重心轉(zhuǎn)向印度。
上個(gè)月，華為在印度推出了P9手機(jī)，售價(jià)39999盧比(約合560美元)。總部位于深圳的智能手機(jī)廠商HomTom幾天前進(jìn)入印度市場(chǎng)，宣布推出三款新手機(jī)。另一家中國(guó)智能手機(jī)制造商一加手機(jī)（OnePlus）在第二季度壓倒三星電子公司和蘋果，成為印度市場(chǎng)第一大高端智能手機(jī)銷售商。一加手機(jī)占據(jù)了印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)的40%份額，這里所述的高端智能手機(jī)是指售價(jià)為高于400美元的產(chǎn)品。
一加手機(jī)印度公司（OnePlus India）總經(jīng)理維卡斯·阿加瓦爾（Vikas Agarwal）對(duì)VentureBeat表示，“印度已經(jīng)迅速超越其他地區(qū)，成為一加手機(jī)最大和最重要的市場(chǎng)。”阿加瓦爾援引來自第三方研究公司的數(shù)據(jù)指出，一加手機(jī)去年業(yè)務(wù)的三分之一以上來自印度。
阿加瓦爾表示，一加手機(jī)并不僅僅將印度視為一個(gè)去除大量庫(kù)存的市場(chǎng)，“對(duì)我們來說，作為一個(gè)品牌，印度是我們的重點(diǎn)市場(chǎng)。在印度，戰(zhàn)略是關(guān)鍵，在正確的時(shí)間做正確的事情會(huì)讓你走得很遠(yuǎn)。我相信，這一戰(zhàn)略已經(jīng)幫助我們走了這么遠(yuǎn)，我們期待著進(jìn)一步發(fā)掘我們尚未開發(fā)的、印度能夠給我們提供的巨大潛力。”他還補(bǔ)充說，一加手機(jī)已經(jīng)將印度作為一個(gè)進(jìn)行探索和從中獲得經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。
阿加瓦爾還稱，“印度幫助一加手機(jī)公司與亞馬遜(在德國(guó)和英國(guó))和迪斯尼(在北歐和中國(guó))等其他市場(chǎng)全球性品牌建立了合作關(guān)系。最后，來自我們的印度社區(qū)的反饋，對(duì)我們?cè)诟纳飘a(chǎn)品體驗(yàn)(壁紙?jiān)O(shè)計(jì)、軟件改進(jìn)等)方面發(fā)揮了重要作用。”他表示，一加手機(jī)正在制定一份讓其產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)印度本地化的路線圖。
IDC分析師那夫肯達(dá)·辛格和烏帕薩納·喬希表示，在印度的良好表現(xiàn)，可以幫助小米、一加手機(jī)、華為和其他中國(guó)手機(jī)制造商在全球其他市場(chǎng)做得更好。這兩位分析師表示，那些能夠在印度維持和增長(zhǎng)業(yè)務(wù)的公司向全世界證明的是，他們能夠應(yīng)對(duì)龐大而艱難的市場(chǎng)。
IDC的這兩位分析師表示，就對(duì)全球市場(chǎng)有雄心抱負(fù)的那些供應(yīng)商而言，在印度市場(chǎng)贏得勝利是很重要的——這既是因?yàn)橛《鹊囊?guī)模，也因?yàn)橛《鹊脑鲩L(zhǎng)潛力。通過在世界上兩個(gè)最大的市場(chǎng)——中國(guó)和印度——獲取勝利，這些公司將會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以匹敵的市場(chǎng)規(guī)模及地位。
