記者 于藝婉
最近一陣子，移動音樂市場分外熱鬧，先是索尼宣布將于今年9月在北美上市能使消費者交換在線語音和短信，瀏覽互聯網和收聽音樂的無線寬帶裝置，后是微軟向其零售商放出消息，他們今年秋天推出的三種顏色的Zune便攜數字音樂播放器將成為iPod殺手，而蘋果也沒有掩蓋自己的野心，說漏了嘴的喬布斯肯定了蘋果正在研發iPod手機。
人們對移動音樂市場的覬覦遠非如此，且不說SP在音樂上賺了多少錢，就沖著運營商與唱片公司的頻頻合作，足見移動音樂之魅力。上周四華納音樂國際公司和俄羅斯手機運營商Vimpelcom公司宣布，Vimpelcom將得到華納公司音樂庫的播放授權，而中國運營商在這方面也搶到了前頭。
是什么讓移動音樂集千般寵愛于一身呢?也許數字最能說明問題。iResearch艾瑞市場咨詢根據來自瑞士第一波士頓 (CSFB)的資料整理得出，中國的移動音樂收入將會從2004年25億元人民幣成長至2010年的170億元人民幣，2015年更將會達到300億元人民幣。
音樂播放器和手機相互滲透
“數字音樂就是被蘋果給做大的，現在蘋果在北美占據70%的市場份額。”BDA分析師張予彤認iPod+iTunes模式使得蘋果的音樂播放器和數字音樂一起深入人心。而去年9月，蘋果則和摩托羅拉共同向業界拋下一枚炸彈，雙方合作的首款內置iTunes音樂下載軟件的音樂手機Rokr E1正式在美上市。
然而，雙方的合作幾乎止步于Rokr E2。摩托羅拉從未曾表示要放棄具有音樂功能的手機產品，而蘋果也同樣做出了要將手機功能置入iPod的舉動，盡管，蘋果一直未曾公開表示，然而，業內卻一直堅信他們必將殺入移動音樂市場與現有的音樂手機廠商放手一搏，喬布斯的漏嘴更是證實了人們靠譜的猜測。
但是，手機廠商不可能坐視不理，諾基亞表示自己的音樂手機也是一臺音樂播放器，所以一直宣稱自己是最大的音樂播放器廠商的諾基亞在近日表達了要強勢進入音樂市場的決心。諾基亞將于2007年開設自己的網絡音樂商店，與蘋果iTunes抗衡。與此同時，諾基亞還希望自己的音樂手機能在數字音樂播放器市場擊敗蘋果的旗艦產品iPod。
甚至有消息稱，諾基亞有計劃介入類似iPod的音樂播放器市場，但是，諾盛電信咨詢高級分析師韓小冰認為:“手機廠商不會介入音樂播放器市場，但會繼續完善手機集成的音樂播放功能。”
百納石晨曦也持有幾乎相同的觀點。“手機廠商近期不會進入音樂播放器市場，此市場已經基本飽和，市場被音樂手機不斷占領，從行業發展來看不容樂觀。從消費者的消費習慣角度考慮，如果手機廠家生產了Mp3,會覺得還不如買一款同廠家生產的音樂手機來得劃算。因此手機廠家進入音樂播放器市場可能性不大，勝算更小。”
也許，音樂播放器和音樂手機在利潤上的差異也是手機廠商不太可能往回倒退的原因，手機還算相對豐厚的利潤吸引著音樂播放器廠商。據張予彤稱，列數現在的音樂播放器企業，除了已經進入手機市場的三星，索尼和明基，剩下有實力角逐手機市場的也只剩蘋果、愛國者等少數廠商了。
“蘋果如果憑借他雄厚的科研實力和獨特的外觀設計和市場營銷手段，全力進入手機市場的話，相信在高端市場會有很強的競爭力。”張予彤說。這一點也同樣得到了韓小冰的認可，他指出，如何成功地把iPod成功的商業模式復制到手機領域是蘋果正在著手解決的問題。如果獲得無線音樂下載產業鏈各環節的有力支持，蘋果借助其強大的品牌號召力，對于音樂手機廠商的沖擊會非常大。
然而，石晨曦卻認為新進品牌可能會在自己的相關領域獲得一定市場份額，但是對整個手機市場不會帶來大的沖擊。石晨曦表示諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信以及國內的聯想手機都將在今后的音樂市場競爭中站穩腳跟。
不可否認的是，諾基亞和蘋果之間已經相互將對方默認為強大的競爭對手。2005年諾基亞共售出4500萬部音樂手機，預計今年的銷量將達到8000萬部。同年，蘋果售出的iPod音樂播放器為3500萬部。如此看來，蘋果要想與諾基亞在手機上抗衡，唯有產品頗為震撼。
混戰中誰主沉浮
諾基亞和蘋果不但要在終端上一爭高下，在移動音樂服務上同樣也是各有所長。據悉，通過諾基亞即將推出的網絡音樂服務，用戶可以從特定網站購買和下載歌曲，并以手機話費的形式支付。用戶使用諾基亞網絡音樂服務下載的歌曲可以在各種類型的音樂播放器上播放。
不過，這恰恰是蘋果所不及的地方。從iTunes下載的歌曲只能使用iPod或者安裝了iTunes軟件的計算機播放。目前，挪威、丹麥和瑞典等國都向蘋果iTunes的固有模式發起挑戰，希望能在各類數字音樂播放器上播放從iTunes下載的歌曲。
盡管諾基亞還未公布網絡音樂服務的更多細節。但是，他們已經在前不久宣布將以6000萬美元的價格收購美國數字音樂經銷商Loudeye。交易完成之后，Loudeye的名稱將被取消，其產品將通過諾基亞數字音樂平臺提供給用戶。Loudeye的音樂庫中共有160萬首歌曲。諾基亞此舉表明，手機服務整合已經成為必然的趨勢。
在國內，諾基亞于今年初推出了名為“音悅匯”的網絡音樂平臺，在這個互動的音樂平臺上，可為諾基亞的手機用戶提供包括EMI、摩登天空等多家唱片公司的正版音樂下載。據諾基亞中國相關人士介紹，他們跟索尼音樂、BMG和華納都有過接觸。早在兩年前，摩托羅拉在推其首款音樂手機E398時也曾經推出過類似的網絡音樂平臺，并與很多歌手進行了內容合作。
在張予彤看來，要想贏得移動音樂市場，關鍵的一環在于CP，也就是說內容合作伙伴唱片公司的地位凸現。而意識到這一點的也不只是像諾基亞這樣的手機廠商。移動運營商對音樂的介入無疑更能證明其魅力所在。
今年6月，中國聯通與華納音樂的合作浮出水面。中國聯通的用戶今后可以通過短信、IVR、WAP、流媒體等方式享受到自己喜愛的音樂作品，而且，聯通無限音樂排行榜這個中國聯通音樂品牌自有業務也將從簽約之日起正式啟動。
中國移動的動作做得更大。7月19日，中國移動發布了其無線音樂戰略，并推出M. Music無線音樂俱樂部品牌。該俱樂部將為手機注冊用戶提供一個全新的音樂體驗平臺和一站式音樂消費及娛樂服務，這些服務包括音樂下載、共享、傳播和交流等。國內外唱片公司都到場祝賀，環球、EMI、華納、索尼博德曼、滾石都表示了很高的參與熱情。
除此之外，搜狐、TOM在線、華友世紀、空中網、掌上靈通、龍騰陽光6家SP成立的手機唱片發行聯盟也是當時中國移動的座上賓。同時，還有與運營商要緊密合作的手機廠商。索尼愛立信的W300c就成為了當時中國移動為新戰略推出的第一款音樂手機。
由此，我們不難看出，運營商、SP、終端廠商都在做音樂內容，然而，作為產業鏈上絲絲入扣的各個環節，他們在音樂領域的競爭已是不可回避。“手機廠商可以提供音樂下載，運營商也可以提供音樂下載，在一定范圍內的確會爭奪用戶群，但是從長遠來看主要還是合作關系。如近期中國移動與索尼愛立信共同推出的W300c音樂手機就是個例證，購手機入移動網，就可以獲得話費及音樂套餐優惠，運營商提供音樂下載平臺，手機廠家提供手機產品與音樂下載內容是一個很好的合作方式。”石晨曦說。
“由于雙方覆蓋的是同一類型的用戶群，因此肯定存在競爭，同時，由于雙方存在共同的利益，可以開展合作。競爭與合作的模式由雙方的博弈決定，并非一成不變。”韓小冰說。不過，張予彤則認為手機廠商可以提供更多的專對于品牌手機的客戶化服務并可以針對客戶進行有效的市場推廣，相信市場份額較大的手機廠商如果能整合好內容，會取得不錯的成績。
無論如何，移動音樂都將隨著音樂手機及互聯網的發展，在未來幾年保持高速發展。但是，版權問題，資源較少以及中國消費者的版權意識等都可能造成對這個產品發展的阻礙。“如果這些問題可以很好的解決，無線音樂伴隨音樂手機到2008年將有一個很好的發展空間。 手機廠家與運營商會更加密切的合作，國際音樂巨頭也會與運營商和廠家合作，形成三方互相促進，共同發展繁榮市場的局面。”石晨曦說。
