（本站按）3G時代的日益臨近，讓國產手機廠商變得既興奮又忐忑不安。
位于上海張江高科技園區的中興通訊的基地上，一幢幾十層高的大樓正在建設當中，為了盡早完工，工人們每天都要加班到很晚。手機事業部是中興通訊在上海的最大部門，最近一段時間3G手機的研發隊伍迅速擴張，已經占到了整個研發團隊的1/3。由于以前的辦公區不夠用，一些市場、品牌部門的員工只能搬到附近租用的寫字樓里上班。將在今年內投入使用的新大樓，有很大一部分將作為3G手機的研發基地。
除了中興之外，華為、夏新是目前業界公認的三家對于3G終端投入最為積極的國內廠商，不但有成熟的產品問世，還陸續在國外3G終端市場有所收獲。而波導、聯想、TCL等國產手機第一陣營廠家雖然在3G終端上也有投入，但表現得相對謹慎和低調。而那些二線廠商和剛剛拿到牌照的手機企業則還徘徊在是否投入的矛盾中。
對國內手機企業來說，3G是一個很尷尬的選擇。3G投入一定是大投入，而巨大的投入卻很難判斷什么時候才能得到回報，甚至可能對形勢本來已經很嚴峻的2G市場帶來新的經營風險。但少投入就意味著可能落后，不投入就等于放棄未來。隨著3G的日益臨近，在處于產業鏈末端的大部分終端企業眼里，3G仍舊是一個充滿無數問號的謎局。
3G對于國產手機廠商來說，到底意味著什么呢？
3G不是救命稻草
2005年，國產手機廠商的表現用全線潰敗來形容并不為過。TCL、波導、夏新、康佳、科健等國內主流廠商無一例外均出現虧損。TCL通訊2005年前三季度的營業額僅為40.21億港元，虧損高達15.75億港元，成為TCL集團最大的虧損源，據業內人士預測，TCL通訊2005年全年的虧損將達到20億港元。曾是國內手機陣營旗幟的波導，在2005年第三季度也報虧1.72億元人民幣，波導內部人士透露，2005年已成為公司成立以來的最大虧損年。夏新手機的業務收入同比下降20%左右，2005年全年也是以虧損結束。
國內研究機構水清木華在最近的一份報告中指出：國外主導手機廠商通過機海戰、價格戰、渠道戰和促銷戰等方式，在2005年徹底翻盤，使國產手機的市場份額縮水了31%左右。根據其統計，2005年內地手機銷量大約為8800萬部，其中光是諾基亞的市場占有率就達到34%，前三家外資手機廠商(諾基亞、摩托羅拉和三星)的市場占有率已經超過60%。水清木華預計2006年國產手機的市場份額還將繼續縮水。
在洋手機的陰影之下，國產手機節節敗退，跌入谷底。一些在2G市場慘敗的廠商開始把扭虧為盈、重整旗鼓的希望寄托在了3G上。“發放3G牌照之后，迪比特將重返內地”，在宣布退出內地手機市場的時候，迪比特CEO葉德誠表示。據說，迪比特已經向有關部門提交了生產3G手機的申請材料，并在積極參與3G手機的測試。但也有一些企業對3G表現出了相對冷靜的態度。波導市場部副總李復炯認為：“現在2G 做不好的話，更別指望3G時代能有什么突破了。”他的理由是，即便是立刻發放3G牌照，3G產品在短期內也很難對公司貢獻多少收入，一個3G網絡從建網到發展用戶，至少需要2~3年的時間才能夠相對穩定，因此未來在相當長的時間內，還是2G與3G共存，甚至2G會占據更大的市場。從現在到3G啟動初期，2G終端的市場容量是上億臺，而3G只是百萬級的概念。聯想移動總經理劉志軍也認為：“從全球來看，3G的整個商業模式還不成熟，對于終端企業來說，短期內還是以2G為主。”
3G能否成為國產手機徹底翻身的契機，一些業內專家也潑下了冷水。北京郵電大學電信專家闞凱力認為：“如果近期上馬3G，那么國產手機不是誰能活誰不能活的問題，而是覆巢之下焉有完卵。”他認為，3G雖然能為手機生產商提供更為廣闊的拓展空間，但3G的生產成本肯定比2G高，而目前消費者對3G的需求并非很高，近期如果發放3G牌照，效果不會好。
根據信息產業部電信研究院的預測，3G在我國投入運營5年左右的時間內，3G用戶將達到1.98億~2.66億戶，占總用戶數的40%左右，3G終端市場累計將達到4000億元。面對這塊大蛋糕，雖然3G究竟能在多大層面上給國產手機企業帶來機會現在還很難下結論，但在投入與不投入的抉擇中，一些有實力的企業還是毅然決然地選擇了進入。
海外市場練兵
在英國3G運營商和黃的手機店面里，正面印有ZTE標志的中興WCDMA手機F866正在銷售當中。2005年年底，中興通訊WCDMA手機獲得和黃3G的批量采購。不久前，全球最大的移動通信運營商沃達豐也與華為達成協議，在未來至少5年之內，華為將為沃達豐在其運營的21個國家的市場上提供定制的WCDMA手機。沃達豐預計，第一部由華為生產的“沃達豐”3G手機將于2006年9月正式在歐洲市場上市。去年第四季度，夏新的十幾萬臺WCDMA手機批量出貨歐洲和中國臺灣，成為國內現在唯一進軍海外的不做系統設備的終端廠商。這三家企業是目前被普遍認為在3G終端方面投入最大、進展最快的企業。
中興在3G終端上的投入可以追溯到上個世紀末，從1999年開始，中興就開始投入標準的預研，一直到2002年，整整用了三年的時間埋頭研發。2004年10月的北京通信展上，中興展出了第一款WCDMA手機F866 。中興通訊高級副總裁兼手機事業部總經理何士友介紹：“我們在3G手機上的戰略秉承了中興一貫的穩健作風，三種3G制式手機齊頭并進。”目前除了銷往英國的30萬臺WCDMA手機之外，中興還在意大利賣出了10萬張WCDMA數據卡。作為TD-SCDMA產業聯盟的核心成員，中興在TD上的投入一直被業內認為是“最有誠意”的，目前有兩款終端產品參加正在進行中的“TD-SCDMA規模網絡技術應用試驗”。在CDMA2000-1X EVDO 方面，中興雖然目前還沒有產品，但中興表示，在2006年將會有4款終端面世，與海外運營商的接洽也在進行當中。
放棄了2G手機的華為從1998年開始進行大規模的3G手機研發，截至目前已經投入了5億元人民幣。和華為在系統上的方向一樣，WCDMA成為華為在終端方面的重點。分析師認為，與沃達豐的合作，表明華為手機已經獲得了主流運營商的認可。
夏新從2004年開始投入3G手機的研發，通過與愛立信和高通的合作高起點切入3G市場，產品涵蓋三種3G標準，研發投入累計超過1億元人民幣。夏新也是為數不多的明確表示將未來與3G維系在一起的手機企業。
這三家投入最大的手機企業將3G的視線轉向海外并非偶然，國內一拖再拖的3G牌照發放使中國的3G前景始終不明朗，在3G上的巨大投入某種意義上成了這些企業背負的沉重壓力。夏新總裁李曉忠說：“在3G手機的投入上，國內企業很難在短期內通過國內市場收回成本，而且目前國內企業在3G投入的最佳時期也很難確定，而國外的市場已經很成熟。”除了這一不得已的苦衷之外，這些企業在海外也收獲了可貴的經驗。
“歐洲市場對廠商的要求比較高，而且70%的手機銷售是通過運營商定制進行，其談判的難度也非常大。這就為中國企業提供了難得的練兵機會。”何士友頗有感觸地說，“國際一流運營商對品質、服務、功能的定制非常多，測試也很嚴格。比如與和黃的合作，我們的商談從2004年開始，其中軟件測試就用了大半年，其測試分為多個階段共3000多個測試項目。”在簽署協議之后，在具體產品的測試時，中興還派出了30多名工程師到英國，國內有50多人配合。華為也表示：“海外規模商用為華為進軍國內3G市場積累了寶貴的經驗。雖然目前中國3G市場尚未啟動，但華為已經做好了一切準備，一旦國內3G市場啟動，我們會全力以赴做到市場最佳。”
除了中興、華為、夏新之外，其他一些一線廠商在3G上的投入就顯得沒有那么“冒進”了。波導2004年初開始正式立項，目前除了參加測試的TD-SCDMA產品之外，另外兩種標準的產品將在今年年底之前推出。另外在與薩基姆的合資公司里，雙方聯合開發的WCDMA手機已經有幾十萬臺銷往歐洲，不過目前貼的都是薩基姆的品牌。去年唯一逆市而上的手機廠商聯想移動依然延續了其一貫的“跟隨”戰略，雖然在WCDMA和TD-SCDMA上都有投入，但按照聯想移動以往的風格可以判斷，在3G市場前景明朗之前，其不會有非常激進的動作。
3G并不是對每一個企業都是機會，那么3G將成為哪些國產手機廠商的機會呢？
3G是誰的機會
國產手機廠商在3G時代的最大機會在于在起點上并沒有被歐美主流廠商拉下太遠。何士友認為：“中國企業在2G時代的起步比起歐美企業晚了很多，中興在1998年才有了第一款GSM手機。而在3G手機的研發上幾乎是與歐美企業同步。像我們2004年推出的第一款WCDMA手機就是當時全球最薄的一款。”李復炯也認為最大的機會點是國內廠商起步并不晚：“中國在2G手機上至少落后了國外廠商10年以上，因此我們做2G手機的時候，沒有任何核心技術，整個國內配套的產業鏈也不完善。而現在國內廠商已經積累了一定的手機開發經驗和整合供應鏈的能力。從時間上來說，起步點的差距不像2G在國內剛開始的時候那么明顯，我認為這是最大的機會。”
政策導向也許也能夠幫上國內廠商的忙。一位手機廠商的市場人員相信，從政府角度考慮，一定不希望3G時代仍然是歐美廠商一統天下的局面。而3G手機銷售主要是運營商定制，也許政府會制定一些政策對國內企業進行扶持，比如對運營商采購國內外品牌的比例進行約束等。李復炯對此也表示認同。
但是，國內手機企業也面臨著前所未有的挑戰和困難。首先，相比之下3G手機的門檻要高得多，這其中包括技術門檻和資金門檻。何士友說：“2G手機只是提供話音或者短消息等業務，主要是在硬件上發展，而3G手機更多地需要軟件技術支持。2G手機的軟件代碼量可能只有2MB~4MB，但3G手機的軟件將是32MB以上，3G手機除了有龐大的硬件支撐之外，最重要的是在軟件上有較深的技術含量，否則軟件很難通過運營商的測試。”3G手機也對企業的資金實力提出了更高的要求。一個手機廠商的員工透露，買一個愛立信的手機平臺就需要800萬美元，高通的平臺更貴。據說，購買一套基于WCDMA標準的測試儀器投入就超過1000萬元人民幣。而研發費用和研發團隊建設的投入也要遠遠高于2G手機。因此有人斷言，3G終端市場將是企業實力比拼的天下。
另外，3G還將帶來整個終端市場結構的變化，這種變化主要體現在銷售渠道上。從目前全球的情況來看，運營商定制將成為3G手機銷售的最主要渠道。李復炯認為，2G手機的銷售，是運營商、大賣場、傳統渠道模式三種并存，而在3G時代，運營商定制將會主導3G手機的銷售。何士友也指出：“在中國3G市場發展初期，一定是通過定制和集中采購進行手機終端的發展。全球范圍的3G運營商幾乎無一例外通過定制方式來解決手機的需求。”
運營商其實已經開始了對手機產業鏈進行梳理的嘗試。在去年銷售的全部8800萬臺手機中，有1100多萬臺是運營商定制的，今年這個數字將達到20%左右。
在機會和挑戰面前，中興、華為被廣泛認為是最有可能成功的企業，他們也是眾多傳統手機廠商眼中最強大的競爭對手。做系統設備起家的中興、華為最大的優勢在于他們與運營商合作的能力上，包括對運營商需求的理解、與運營商的配合以及和運營商談判的技巧等很多方面。這在運營商主導終端產業鏈的3G時代，將成為手機企業成敗的關鍵。雖然夏新、波導等企業也在通過目前的手機定制努力拉近和運營商的關系，但比起擁有深厚電信背景的中興和華為，與運營商的距離顯然要遠了不少。
3G還將成為大企業的機會。業內人士普遍認為，3G將帶來整個手機行業的“洗牌”。由于3G的“門檻”很高，通過OEM貼牌做手機、變個好看的外形或者其他討巧的競爭辦法就能獲得高利潤的時代已經一去不復返，這些廠商將被淘汰出局。李復炯預言：目前的三四十家終端廠家，經過了3G的“洗牌”之后，最終可能只會剩下10家左右。
因此，對于大部分企業來說，來自3G的挑戰遠遠大于可能帶來的市場機會。3G只是給了國產手機一個機會，但絕不是承諾。
